新一年，Boss们的愿望一定是，

收回旧债，新债不再！

现在很难做到一手交钱钱一手交货。

可生意又不得不做。

但是！

即使赊账交易成为了市场交易的普遍现象。

我们！也要！学会！预防！

我们要学会避免诉讼纠纷，还要使客户在不得不发生的欠款纠纷中居于主动地位，挽回大部分损失，追回货款。

1、知己知彼，调查合作伙伴的资信力，采取防范手段。

比如调查买方资信、要求提供担保等等。赊货给一个你不清楚了解、也没有担保的人或企业那是十分危险的。首先要事先打听一下对方的商业信誉，最好是向他原来的合作伙伴了解下，看他是否重合同，守信用、是否正常经营；哪怕产品卖出去也不能盲目的将产品卖给一个毫无实力、诚信、甚至濒临倒闭的买方。

所以，为了确保货款的安全收回，你在赊销货物之前，应对买方的主体资格、偿还能力、商业信用等进行认真的调查，不要担心吓跑了对方，真正的合作伙伴是不会因为这个问题走开的，因为毕竟你有他想要的产品或服务；而因为不能理智选择或放弃交易对象而吃了亏的事却太多了。

其次可要求对方提供担保，在签订合同或者对买方履行发货义务时，你可根据情况要求买方给你一些必要的保证或担保，如果他不肯，那就要考虑他合作的诚意了。所以谨慎选择合作伙伴，养成稳健交易习惯，让心怀鬼胎的人无缝可钻，这些说来简单，做起来可显得保守的做法其实就是防止货款流失的最好办法.

2、手续齐全，完善交易的每一个环节，督促买方偿还欠款。

在赊销交易中，因交货在前，收款在后，为了避免货款流失，你需要尽可能的完善交易程序，保留交易证据。如签订购销合同、严格审核订货单的签名或签章、送（收）货单的对方经手人的签名及授权文书等等。在完善了交易程序、保留了足够的交易证据后，可以对买方起到一个督促、警示作用，使其不敢轻易赖账。如果真的赖账不给，你通过法律途径讨要货款时也有保障。

以下常见的几种情形以后一定要避免：第一、买方采购单不签名，收货时只在采购单上签名视为收货；第二、送（收）货单有多页，但买方只在最后一页上签名；第三、收货人或经手人身份不明或未经单位明示授权；第四、货款欠条非买方本人（或授权人）出具或书写；第五、对方是公司，可合同上既没有公司章，也没有法定代表人签字；第六、货款收条上不注明系偿付何批货款；第七、由买方口头指定的第三方收货且不盖章，等等。

如果在交易中程序不规范，有上述几种情形之一存在，那就要怀疑对方的诚信了：因为这为他赖账创造了便利条件，他可以说没收到你货或不欠你货款，而你要证明这些就要付出一些努力，收款的成本就会增加。

若是没有证据在手，你可以找他们好好协商，因为而如果保留了相关证据的话，就不会这样被动了。

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拖欠款